导语：资本的嗅觉是最灵敏的，中国的保险公司们早已迟至中国老人一步，抵达了。它们正在发售差异化的，为有所不同市场需求的老年人量身自定义的养老社区。辛辛苦苦工作一辈子，再一可以养老了。那么你是不会自由选择风景秀丽的郊区养老还是便于子女看望的城市中心养老。

这个难题正在后遗症着更加多的中国老年人。资本的嗅觉是最灵敏的，中国的保险公司们早已迟至中国老人一步，抵达了。

它们正在发售差异化的，为有所不同市场需求的老年人量身自定义的养老社区。如果您的各种保单充足耀眼，那么可以自由选择定位中端的合众人寿养老社区以及定位高端的国寿、泰康养老社区，它们使用挂勾保单的模式，你只需每年递价格不菲的保险费之后能颐养天年。而如果你不讨厌每年递保险费的话，可以自由选择中国太保及新华保险的类保证金模式的养老社区。

动作屡屡有国内首个复合型养老社区之称之为的武汉合众优年生活持续身体健康卸任社区竣工一年半之后，保险系的养老社区已是全面开花之势。经济观察报取得近期的两条最新消息，一是，坐落于北京昌平区的泰康之家·燕园社区6月15日早已悄悄开业，开业当天之后有老人住进；二是中国太保也正在打造出养老项目，第一个项目是将集团培训中心改建成养老院，名为南山居于，预计今年年底至明年年初竣工，有可能有上百张床位”。

而这时，合众优年生活持续身体健康卸任社区的入住率已约30%。其中必须持续护理的CCRC社区有老人150多位，平均年龄在80岁以上。

合众人寿不动产投资部市场总经理高峰在拒绝接受经济观察报专访时回应，“他们目前正在全国一二线城市物色地块选址，慎重扩展。其中沈阳社区一期是稍护理型的CCRC社区，预计今年7-8月份开业；南宁社区一期是自理老人的AAC社区，预计年底之前交付使用，而合肥、济南、天津、哈尔滨皆有地块在做到评估。而合众优年生活官网则表明，合众在沈阳、合肥、南宁目前早已获得了土地；而郑州、青岛苏州早已签定了投资协议；天津、济南、西安、成都、福州、广州、上海是正在接洽地区。据理解，目前合众人寿接入养老社区的保单都是寿险渠道在销售。

实质上，利用寿险资源，对既往客户的深度挖出也是泰康养老项目最重要获客渠道。对于泰康养老，泰康之家·燕园也仅有是其中之一，目前泰康养老广东社区·粤园正在建设之中，首期项目预计明年6月可开业住进；此外还有上海、苏州、三亚也已划入养老社区规划。

“泰康养老广东分公司每月的成交量大约30户，截至目前，泰康养老公司广分的成交量大约100多户”，一位将近泰康养老公司广分的知情人士告诉他经济观察报，去年泰康养老没做到全力推展，成交量不低，今年销售质量等各方面提高以后，销售量上去得较为慢。“实质上，养老社区的成交量主要来自寿险公司，寿险公司的网点、客户资源都可观，养老公司各网点还在建设之中”，他补足道。“养老项目仅次于的挑战应当是客户的挖出”，上述知情人士回应，泰康养老的获客主要通过三种途径，一是银保渠道，通过银行代理缴纳手续费的方式，这主要是寿险公司在做到；二是泰康养老公司利用企业年金业务累积的客户，对企业的高管等管理层展开二次开发；第三种乃是批量获客，譬如与一些行业协会、商会合作。

在获客这一点上，享有集团优势的中国太保底气就更加脚了，“除了对外公开发表销售外，还不会利用产寿险的集团优势二次销售”。经济观察报得知，中国太保也正在打造出养老项目。

“中国太保在养老方面的第一个项目是将集团培训中心改建成养老院，名为南山居于，预计今年年底至明年年初竣工，约有100张床位”，一位将近中国太保养老投资公司人士告诉他经济观察报。值得注意的是，在险要资陆续发力进占养老产业之际，各家险资的策略早已有所不同。与国寿、合众、泰康等保险公司采行以“保单+实物”模式、选址郊区有所不同的是，中国太保白鱼选址市中心，并且养老社区住进资格不与保单挂勾；而与国寿、泰康、太保等定位高端用户有所不同的是，合众人寿养老社区定位中端，价格更加亲民；当然，在布局战略上，各险要资呈现出差异化，泰康、合众全国布局，太保则以上海为中心电磁辐射长三角、江浙一带。

差异化已显与国寿、合众、泰康等保险公司选址郊区有所不同的是，中国太保的首个养老项目在上海市中心。实质上，这也是中国太保在养老项目上的众多策略—选址市中心。“接下来，主要以上海为中心，电磁辐射长三角”，据上述相似太保人士透漏，特点就是辟在市中心，便于子女看望乘坐，同时上海市中心本身就有不少好医院，公司不会尽可能联系好绿色通道，而仍然成立私人医院。“当然，选址好地段，成本就不会低一些”，他说道，这样价格也不会低一些，会上万，有可能在2万元/月左右。

值得注意的是，与许多保险公司保单+实物融合的有所不同，“住进太保养老社区并不需要出售公司保单，当然对太保的客户认同不会有优惠政策，对于业内普遍存在的住进门槛，太保内部还在辩论之中，尚不定论”。此外，上述相似太保人士还提及，这个项目有可能是太保的示范性项目，不会再行做到一起，其他地方也在看，但整体上是轻资产运营，会立刻在全国铺开。与中国太保某种程度没挂勾保险产品的还有新华保险，新华家园共分三种户型，“保证金+服务费”的模式，保证金从240万元到406万元平均，每个月还要交纳低于2800元的服务费。而国寿、泰康、合众皆是保单+实物的形式，即出售涉及挂勾的养老保险产品的客户可取得住进养老社区的资格。

据公开发表信息表明，国寿是每年交费20万元以上，交费10年，客户可获得养老社区确保住进权、优先住进权、价格优惠权、体验住进权、私人订做权及社区获取的其他权益；泰康目前与养老社区接入的产品有多款，成交价的方式是以客户出售泰康人寿或泰康养老的产品来接入，一般是年交20万，十年缴付既可以取得养老社区的住进资格。与这些定位高端人群的养老社区比起，合众人寿养老社区挂勾保单定位的是中端人群。

合众优年生活实物养老确保计划则包括三款产品，以期缴十年期产品为事例，自由选择住进养老社区十年的客户每年交费为3万元左右，自由选择住进终生的客户每年交费5万元左右。“正在全国所有一二线城市物色地块选址，慎重扩展”，高峰说道，目前合肥、济南、天津、哈尔滨皆有地块在做到评估。

“未来一个城市有可能好比建设一个养老社区，采行"一拖几"的航母模式，创建一个享有几百个床位的旗舰社区，不像武汉社区几千个床位那么大，再行创建几个100多个床位的卫星社区，更为贴近生活区一些，当然选址还是稍郊区，要掌控成本”。实质上，在海外，合众人寿早就射击了养老社区，近日合众人寿并购美国6一处养老社区的消息曝光，沦为我国保险资金上岸并购养老社区的第一个案例。“首先考虑到的是财务投资，其次是以后可以将其养老护理的经验融会贯通”，高峰说明道，合众人寿还在全球范围内找寻优质的养老社区标的。

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